Curso de Trabalhando as Objeções em Vendas

R$ 97,00

Categoria:
🎓 Fazer matrícula

Você aprenderá sobre as melhores estratégias para lidar com as objeções mais frequentes, tipos de condução comercial, funil de vendas, CRM, SPIN sell, perfis comportamentais, argumentação, negociação, fechamento de vendas e muito mais. Quem gosta desse curso também gosta do Curso de E-commerce,, Comunicação para Vendas, e Atendimento ao Cliente,.

Sobre a carga horária:
O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

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Ao término do curso online, você pode emitir gratuitamente o nosso certificado digital com número de autenticidade. Nosso certificado especial possui selo e tarja de segurança anti-falsificação, além de um número intransferível que pode ser consultado online.

 

Saiba ainda: O certificado é reconhecido pelo MEC?

 

Os Cursos Livres, que após a Lei nº 9.394 – Diretrizes e Bases da Educação Nacional passaram a integrar a Educação Profissional, como Educação Profissional de Nível Básico, caracterizam-se pela modalidade de educação não-formal de duração variável, destinada a proporcionar ao trabalhador conhecimentos que lhe permitam profissionalizar-se, qualificar-se e atualizar-se para o trabalho.

Cursos livres não se classificam como cursos de ensino médio, graduação ou pós-graduação, que são cursos fiscalizados pelo MEC. Nossos cursos são cursos livres, são cursos de atualização e qualificação.


Fonte: Secretaria de Educação de São Paulo


CARGA HORÁRIA (Regulamento)

Os cursos de carga horária de 80 horas (premium) possuem uma política específica:

A carga horária prevista é de 80 horas de estudo.

Se o aluno concluir o curso em menos de 5 dias, a carga horária será reduzida para 10 horas, conforme previsto nos termos do contrato e termos de uso.

Essa redução automática ajuda quem deseja finalizar o curso mais rápido e aproveitar o conteúdo de forma intensiva.

Nos cursos que oferecem certificado, este não poderá ser emitido caso o aproveitamento esteja inferior a 70%.

Caso o aluno termine o curso em menos de 5 dias, sua carga horária será reduzida para 10 horas de estudo independente do plano escolhido.

 

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Tópicos do Curso:
  • O que é venda?
  • Evolução comercial
  • Perfil do vendedor
  • Topo de funil
  • Meio de funil
  • Fundo de funil
  • Levantamento de dados
  • Organizando informações
  • Definição de estratégia
  • Preparação, abertura e ACE
  • Venda provocativa
  • Impacto comercial
  • O que é CRM?
  • Como estruturar o CRM?
  • Softwares de CRM
  • O que é SPIN sell?
  • Etapas da SPIN sell
  • Formulação de perguntas
  • Perfil DISC
  • Perfil estrutural do vendedor
  • Motivadores de compra
  • O que é argumentação?
  • Venda consultiva ou provocativa?
  • Tipos de argumentação
  • Concorrência
  • Estrutura do painel
  • O que é trade?
  • O que são objeções?
  • Depoimentos
  • Como fazer um painel de objeções?
  • O que é down-sell?
  • O que é upsell?
  • O que é cross-sell?
  • Tomando a iniciativa
  • Pilares do fechamento
  • Estatísticas comerciais
  • O que são gatilhos mentais?
  • Tipos de gatilhos mentais
  • Superando objeções
Legendas: pt | en | es | fr | zh
Período de acesso: 30 dias (Para todos os cursos do Catálogo Cursato) - exceto Cursos de Parceiros
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Professor: Noara Pozzer

Carga horária: 80 horas

Avaliação: 5/5

Foto do professor

Noara Pozzer é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.

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